Что такое манипулирование во время деловых переговоров

Не секрет, что многие люди в бизнес-сфере пытаются достичь собственных целей любой ценой, используя всевозможные приемы. Чаще такая техника приводит к получению выгоды, но другая сторона практически проигрывает. Если знать методы противодействия манипулированию, то не придется позже разбираться с последствиями.

При организации бизнеса-мероприятий, многие обращают внимание на создание правильного образа, раздумывают, что сказать и т.д. Но также стоит подумать и о «ментальной» защите, тогда действительно получится достичь желаемого.

Признаки манипулирования

Существует несколько моментов, которые подскажут, что вас пытаются подвести к определенному решению:

  • Слишком много комплиментов — такая стратегия направлена на выстраивание доброжелательных отношений. Но манипулятор позже попросит осуществить невыгодное действие, а отказать хорошему парню или любезной девушке — сложно.
  • Быстрая речь — оппонент говорит много, не дает вставить в разговор и слова. Быстрый темп переговоров позволяет ему контролировать ситуацию, напирать на собеседника, и в итоге получить желаемое.
  • Просят сию же секунду принять решение. Такое поведение должно мгновенно насторожить. В сфере бизнеса добросовестные партнеры не попросят без раздумий решиться на какое-то действие. Такая просьба направлена на то, чтобы собеседник не успел подумать. Как только он остановится на минуту, поймет, что им манипулируют.
  • Преувеличение — негативные или позитивные. К примеру, потенциальный партнер рассказывает, что после подписания с ним договора, прибыль вырастет на 100%. При этом он не подтверждает слова документами и расчетами. Также встречается ситуация, когда собеседник прогнозирует большие потери, опять без подтверждения.

Как противостоять?

Вот несколько приемов:

  • Дезориентируйте противника — уроните ручку под стол и долго ее ищите, сделайте другое абсурдное действие, и манипулятор застынет в непонимании ситуации.
  • Выяснение ситуации — фраза “Господа, а что сейчас происходит?” — выбьет почву из-под ног. Такой вопрос в большинстве случаев заставляет собеседника открывать карты.
  • Раскройте поведение противника — скажите: “Я понимаю, что вы делаете”. Если манипуляция раскрыта, она теряет смысл — все понимают, что произошло.

Не попадайтесь на уловки нечестных людей, и успех гарантирован. А если вы — организатор события, то у нас можно арендовать конференц-зал. Также предлагаем аренду переговорных комнат, зависимо от мероприятия.